Uz dobru pripremu i dobro
pregovaranje, prednost može biti na vašoj strani. Kad se odlučite na kupovinu
nekretnine ključna stvar je da se dobro pripremite, prikupite potrebne
informacije i argumentovano branite svoje stavove. Evo nekoliko savjeta kako
što bolje pregovarati i kako postići što nižu cijenu nekretnine.
1.
Tražite prodavca kojem se žuri prodati nekretninu.
U oglasima često može
stajati napomena „hitno prodajem“. Tu je naravno vaša prilika. Onaj ko želi
svoju nekretninu prodati što prije vrlo vjerovatno će biti manje strpljiv u
pregovorima i popustljiviji na zahtjeve potencijalnog kupca. Naime, mnogo je
razloga za to. Možda je prodavac već kupio novu nekretninu pa treba novac ili
su u pitanju neki drugi lični razlozi poput razvoda braka ili selidbe, ali koji
god da je razlog morate biti svjesni da ako vi nećete iskoristiti priliku za
cjenkanje, neko drugi hoće.
2.
Budite brzi i pametni.
Kad pregovaranje
potencijalnih kupaca i prodavaca započne, pobjediće onaj koji prvi uoči
priliku. To prvenstveno znači da morate redovno čitati oglase u štampi i na
internet portalima i pažljivo čitati svaki oglas. Uvijek je u prednosti onaj
koji prvi kontaktira prodavca. Nakon što ga kontaktirate telefonski, potrudite
se što prije, po mogućnosti isti dan, dogovoriti sastanak i razgledanje
nekretnine. Jednostavna psihologija kaže da ako ste se tako potrudili
ostavljate utisak pouzdanog i zainteresovanog kupca, a niste ostavili vremena
prodavcu da uopšte stupi u kontakt s drugim potencijalnim kupcima. Ako ste vi
jedini kupac kojeg ima na raspolaganju, biće svakako popustljiviji. Brza
akcija, dakle. Ako želite neku nekretninu, nemojte odugovlačiti s dogovorom.
3.
Dobro se pripremite.
Ako određene poteze
napravite i riješite prije nego što ste našli nekretninu, to vam daje na
brzini. Dakle, osnovno pitanje – finansije, možete dijelom riješiti i prije
nego pronađete nekretninu. Raspitajte se u banci o svom finansijskom stanju i
mogućnostima, odredite visinu zaduženja do koje možete ići, nabavite svu
potrebnu dokumentaciju. Ako odučite da ne možete platiti više od određene
svote, onda nećete gubiti vrijeme na razgledanje nekretnina čija je cijena
znatno iznad vaše postavljene granice. Unaprijed se takođe raspitajte i nađite
pouzdanog građevinara kojeg ćete pozvati da pogleda nekretninu nakon što je
pronađete.
4.
Raspitajte se o potencijalnim koristima.
Naime, cijenu nekretnine,
osim lokacije, stanja u kojem jeste, te veličine određuju i okolni sadržaji i
potencijal nekretnine u budućnosti. Ako kupujete na primjer nekretninu od komšije,
moguće je spojiti dvije nekretnine ili članovi vaše porodice mogu živjeti u
drugoj nekretnini. Ako je u blizini studentsko naselje ili slični sadržaji to
svakako podiže vrijednost vaše nekretnine.
5.
Držite se osnovnih pravila.
Izbjegavajte nekretnine na
glavnim saobraćajnicama koje su obično bučne zbog saobraćaja. I svakako
izbjegavajte nekretnine u blizini željezničke pruge. Bez obzira koliko vam
nekretnina odgovarala, dokazano je da je takve nekretnine puno teže prodati što
vam može biti problem jednom kad odlučite vi prodavati tu nekretninu.
6.
Posljednje pravilo zahtjeva strpljenje.
Dobar pregovarač mora biti
strpljiv, uočiti svoju šansu i dobro je iskoristiti. Ako ne uspijete iz prve,
ne gubite strpljenje. Nekretninu ne kupujete često, isplati se čekati za
najbolju pogodbu.
Nema komentara:
Objavi komentar