Većina bi se odlučila za kupovinu: bezobrazno visoke cijene, svakodnevno razgledavanje i zivkanje, nekulturni vlasnici, nesposobni službenici banke u kojoj dižete kredit, sati i sati izgubljenog vremena, živaca.
U poređenju s tim, prodavati stan se čini kao šala. Međutim pazite, neki koji su s takvim stavom sami krenuli u prodaju danas nemaju ni stana ni novac, a svoje pravo dokazuju na sudu. Razmislite dobro hoćete li uspjeti sami objediniti sve aspekte prodaje stana na današnjem složenom tržištu nekretnina. Današnji kupci imaju novac, ali imaju i zahtjeve koje treba izbalansirati, pronaći odgovarajuću vezu između onoga što se nudi i onoga što kupac traži. A te veze se grade dugo.
Agencije posjeduju godinama stvarane baze podataka o kupcima koje sadrže informacije o tome šta kupac želi, šta mu se može ponuditi, a šta ne. Na taj način prodavci koji su odlučili povjeriti prodaju nekretnine agenciji uštede veliki broj poziva, ekskurzija kroz stan koji se prodaje, lažnih nada i učtivih obećanja.
Pa prije nego se odlučite odbiti usluge Agencije i prihvatiti se sami nezahvalnog posla prodaje svoje nekretnine, razmislite malo o sledećim činjenicama:
Prodajom bez posrednika ograničavate izloženost svoje nekretnine prema potencijalnim kupcima (prema nekim procjenama na svega 10 do 15% od onoga što bi vam kvalitetan posrednik osigurao), čime smanjujete broj potencijalnih kupaca koji će čuti za vašu nekretninu, uzeti je u razmatranje, što u konačnici vodi manjem broju ponuda te manjoj konačnoj prodajnoj cijeni odnosno povećanom vremenskom trajanju prodajnog perioda za oko deset puta.
A što je nekretnina duže na tržištu njena prodajna cijena je manja. Zašto? Zato što većina kupaca misli da, ako je nekretnina već toliko dugo na tržištu i niko je nije kupio, sigurno nešto nije u redu sa njom. Prodaja znači izloženost. Što više ljudi vidi nekretninu više ponuda će biti u igri, a sa više ponuda dobijamo i veću postignutu cijenu.
Proces kupoprodaje počinje NAKON što prodavac napusti nekretninu. Većina prodavaca misli da je potrebno samo da kupac pogleda u njihov dom, zaljubi se u ljepotu dekora i prodaja je zagarantovana. Zapamtite, prodajni proces započinje nakon što kupci napuste vaš dom. U tim ključnim trenucima dok su kupci još pod utiskom nekretnine, preslaguju njene dobre i loše strane, sami sebe "odgovaraju" od kupovine, dobro istreniran posrednik pomoći će im da prevaziđu mentalne prepreke ukazujući im na pozivitne aspekte i dovesti ih do tačke u kojoj se odlučuju za kupovinu.
I na kraju, prihvatanje ponude je jedna stvar, a njena realizacija sasvim nešto drugo. Transakcije sa nekretninama skoro uvijek imaju neke probleme koji se javljaju tek nakon što se posao dogovori, a vezani su uz uknjiženje, neke neizbrisane zaostatke koji se vode kao tereti, rokove, poreze, načine plaćanja, kreditne transakcije. Rijetko koja prodaja nekretnine prodje glatko i bez problema iz područja sa kojima se nikad do tad ranije niste susretali, a sa kojima se kvalitetan posrednik bavi svaki dan.
Nema komentara:
Objavi komentar