Godina za nama uvela je novo pravilo na tržište nekretnina: cijenu kvadrata određuje keš. U opštoj nestašici gotovog novca, mnoge početne cijene pale su na koljena i zarile glavu u pijesak. Tako su cijene stanova padale i za preko dvadeset posto, što nije nikad bilo uobičajeno na ovom tržištu. Korekcije cijena u iznosu do 5 posto od početne cijene mogle su se smatrati normalnim. Stoga prodavcima savjetujemo da pri postavljanju nekretnine u prodaju daju i pravu cijenu, odnosno cijenu po kojoj su zbilja spremni prodati nekretninu, kako bi na taj način učinili korak naprijed prema kupcima.
Postavljanje previsoke početne cijene može biti jednako loše kao i postavljanje preniske cijene. Ako je početna cijena previsoka, Vašu nekretninu neće primjetiti onaj dio kupaca koji inače traže nekretninu u opsegu u kojem bi Vaša trebala biti. Pogrešno je mišljenje da ćete uvijek biti u mogućnosti prihvatiti nižu ponudu jer je velika vjerovatnoća da tu ponudu nikada ni ne dobijete iz jednostavnog razloga što kupci, koji bi inače bili zainteresovani za Vašu nekretninu, odbijeni visokom cijenom, neće istu ni razmotriti ozbiljno. Poslije izvjesnog vremena bez ponuda spustit ćete cijenu, ali ste tada već propustili priliku da svoju nekretninu ponudite ozbiljnim kupcima. Početnu cijenu je još teže odrediti u situacijama naglih promjena na tržištu. Ključno je da ste svjesni svoje pozicije i kretanja na tržištu i pri određivanju početne cijene i tokom pregovora.
Prodaja izgrađenih stanova postepeno se oporavlja od prethodnog lošeg perioda, dok ostali segmenti tržišta nekretnina i dalje stoje jako loše. Iz toga je očito vidljivo da je budućnost ovog tržišta još uvijek nesigurna, jer kupci smatraju da će stan koji kupe uvijek moći lakše prodati od kuće ili poslovnog prostora kojih ima na svakom koraku. Nešto malo oporavka vidi se i u segmentu građevinskih zemljišta, mada se većina upita u našoj agenciji svodi na interesovanje dok značajnijih građevinskih investicija još nije bilo. Dobar znak je da je više investitora najavilo uskoro otvaranje novih gradilišta čime će se, za razliku od okolinih sredina, održati trend stalne ponude gotovih stanova. Nestašica stanova može prouzročiti nagli porast potražnje, pa samim time i cijene kvadrata, pa bi i stanovi koji su u prethodnom kriznom periodu rađeni lošijim materijalima, dobili naglo na vrijednosti.
Nema komentara:
Objavi komentar